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朋友圈营销世界杯营销网银钱包有球必应是如

发布时间:2019-05-14 18:41:47

1 : 世界杯营销:银钱包“有球必应”是如何火爆朋友圈的

文/柳华芳

伴随着苏亚雷斯那销魂的咬人事件,被咬者基耶利尼随着意大利回家了,络上立马出现了龅牙苏的各种PS神图,狼牙苏、吸血鬼苏都惊世出现,巴西世界杯再1次被推向了欢乐的高潮。

虽然中国队不屑于参加本届世界杯,但是中国的企业们却创意多多,他们有趣的世界杯营销策划让中国球迷们不孤单,有送啤酒的、有抽奖的、有竞猜的,偶尔还有美女参与,其乐融融。作为逼格挺拔的互联营销界人士,我们关注的焦点又到了营销上,京东金融旗下的银钱包弄了1个有球必应的活动,我的朋友圈不断地被刷屏,可谓互联世界杯营销活动中存在感、参与度的1个经典案例。

规则简单,奖金粗鲁

相比很多企业弄不透明的抽奖中iphone之类的忽悠型活动,银钱包这1次再1次体现了京东的傻大黑粗精神,直接了当地拿出1000万元作为竞猜奖金,并且找了公证机构做严肃的公证,每次奖金发放结果都需要公证机构来验证和公证后发布。没想到银钱包居然这么认真和严肃,猜中比赛结果的奖金,汇总到用户的银钱包里,并可以提现,猜中率听说-很高,平均猜中奖金居然高达几10块(我很不幸,只猜中了1场,白看了这么多年球)。

猜中结果就有现金嘉奖,就这么简单的规则,没有人工干预的竞猜进程,每场10万奖金由猜中者均分,没有猜中者的场次奖金累计到决赛。参与门槛极低是银钱包能让有球必应火爆的核心的要素之1,只要下载银钱包app,用京东账户直接登录就可以参与。

很多喜欢足球的友其实不买竞彩,但是,免费竞猜和高奖金让他们很乐于参与和尝试有球必应的活动,不论是真球迷,还是伪球迷,玩着猜,还有钱赚,都是何乐而不为的事儿。场次多、奖金足,会让大多数友都有猜中的机会,奖金是xxx元人民币,不是积分,这非常重要,想一想红包几分钱大家都抢的热烈,银钱包有球必应基本上少10几元的奖金可谓土豪级大红包,友参与热情因真金白银而逼真持久。

伪球迷猜中机会更多,2:1定律显灵

在有球必应火爆朋友圈的时候,我惊奇地发现平时看球多的哥们猜中概率非常低,反而是那些几近很少看球的伪球迷姑娘们屡屡猜中,为什么伪球迷反而拿到奖金多?这是真球迷们很痛心的1件事儿,这究竟是怎样回事呢?

科学地来分析1下吧。银钱包的有球必应玩的是免费竞猜,注意不是花钱买的竞彩,1字之差戳中尿点,这些伪球迷女人们不就是喜欢那些猜来猜去的app或游戏么?就是这么回事,猜、免费参与、人民币奖金这些把疯狂的伪球迷群体和女人们给刺激起来了,他们的疯狂参与,稀释掉了真球迷的比例。

同时,真球迷常常有自己爱好的球队,他们不会猜自己心爱的球队输球,这也是猜不中的缘由之1,比如西班牙、意大利这样的球队出局,很多球迷心里是没法接受的。但是,伪球迷心里1点儿都不痛苦,可以随便发挥,因而出现了全猜2:1竟然猜中场次巨多的现象。在理论上,世界杯比赛进入拼命换出线的时候,常常出线1:0、2:1这样的比分,2:1定律也许会在淘汰赛阶段再1次显灵。

产品即营销:简单产品下藏着小李飞刀

银钱包的app设计很简洁,感觉很轻,风格上贴近ios7的调调,而有球必应的世界杯竞猜也很简单,目测是内嵌式的html5设计,后端是nodejs或其他技术细节目测看不出来,但整体这都是1个很极简化的产品。这样简单的产品是如何释放出这么大的用户参与能量的,这想必是1个我们需要提出的问题,奥秘在哪里?

如果你是仔细的人,如果你是双鱼座,你可能会发现奥秘藏在竞猜页面的右上角,我的竞猜下有分享活动、获奖结果、竞猜规则3个小菜单导航。分享活动将竞猜结果自动截屏分享到微博、朋友圈、空间等社交络中,而获奖结果则显示自己得竞猜成绩。分享活动是决定银钱包千万投入是否是花的值的重要环节,这1个小菜单是有球必应点燃社交络口碑传递的出发点,截屏分享是1把不容易被发现的小李飞刀。

产品即营销,这是我喜欢的产品理念和营销理念,当我看到泡妞1次找3,吃鲍鱼点1打的土豪中哥,在微博和朋友圈秀自己的世界杯竞猜结果,银钱包的1000万花的值了。很多世界杯营销花钱赚吆喝,而银钱包通过有球必应赚的却是大范围用户和用户习惯养成、品牌辨认和认知的养成。这多是银钱包在京东金融团体下的第1次抢镜头,可能也意味着银钱包从安静地为京东体系服务开始走向真实的全服务,转账、白条、小金库等让银钱包的产品生态系统趋于完全,银钱包从后台走向了前台。

2 : 如何对待朋友圈营销?公道与看清更重要

的潜力大家都是有目共睹的,只要公道利用,那末也算是对资源的1种有效开采,不然不就浪费了。但是公道2字说起来容易做起来难,很多人常常由于没有真正看清朋友圈的价值所在而肆意妄为的做着宣扬,效率怎样先不讲,仅从效果上说就没成心义。因此,每每当身旁朋友说到朋友圈营销的时候,我总会在对话的加上1句,公道和看清其实更重要。

毕竟有人的地方存在,就会出现交易,自然就会构成市场,朋友圈里的营销和以上的道理是1样的,更何况背后具有巨大的用户群体。这就说明完全杜绝是不可能的,事物有发展的规律,顺势才是存在的道理。那么就像前面所说,对朋友圈我们应当怎样去公道看待呢?

其1,找到公道的生存空间。如果说起初的的营销环境比较混乱你可以浑水摸鱼的话,那么现在就1定不要再去做这个事情。可以说打擦边球的做法现在已行不通了,而且还面临着被惩罚的可能,为了短时间的利益断送掉自己辛苦积攒下来的粉丝数量,实在是有点不太适合。甚么是久长之策,不被废号,能够健康稳定地久长发展也是硬道理,不要过分的在意短时间的盈利目标,从长远推敲自己的发展问题,生存空间不再你有多大的本事,你的市场有多么巨大,在于你能否长时间的运营下去,营销环境1直在净化,倘若你是下1个被大家的对象,你还有甚么脸面说自己仍然有发展的机会?

其2,掌控好营销进程的稳定性。现在大家看到更多的是在营销上的各种优势而终究疏忽了1个重要的点,那就是营销全部进程的稳定性。举个例子,在营销的时候,信息推行出去完全不起作用,或信息被不断地扩大,阔别了事物地本身原来的意思,造就了自己没法控制的地步,不管是加大宣扬还是削弱宣扬都不是好的结果,营销进程需要的是1种稳定性,1种人为控制的关注走向,倘若我们为了营销而营销,为了推行而推行,只寻求暴光率而不关注其背后可能带来的衍生效应,那末终究吃亏的还是我们自己。朋友圈营销不能片面,就像有些媒体号会为了关注量而故意编造活动欺骗大家的参与度,这类营销行动已偏离了本质,活动展开的越多,你失控的概率就会越大,试想到时候你该如何结束?因此从某种程度上就要求营销着在活动时必须能够完全掌握在自己的手里,而且可以收放自若,必须做到适应平台,平衡朋友圈的中每一个人员。

其3,营销活动要有益于参与者。产品好不是金字招牌,推行过于频繁也会招致大家的反感。营销不但要将自己限制于遵纪遵法的框框内,其实更需要惠及于人民。而要做到这点明显就需要朋友圈营销进程中多换几种思路。不但要在营销推行中下工夫,更需要在内容和情势上多出更多的想法。比如转载点赞送好礼,比如转帖游戏等等,要让自己的营销进程中更加的柔和,做到无意插柳柳成荫,1味的简单粗鲁其实不能解决任何问题。你想一想当你看到朋友圈的产品信息你是什么感觉?明显是相当反感,而这就是教训。之内容去建立品牌,真正到达宣扬的效果,又让朋友圈阔别了广告信息的侵扰。总之。朋友圈中的营销需要站在他人的角度去思考问题,换位思考是很关键的,只有适可而止才会赢得很多利润,赢得很多机会。

其4,朋友圈营销要非常讲求策略。大家都知道营销的优点有很多,也都明白要想取得更好的推行效果,那末就要更多的规避在推行上不足的地方。可以说所有的人都知道虚假营销不对,但是对正规的营销行动却没有1个统1的认识。其实营销是夹在平台和用户之间的推行活动,怎样让双方都能够认可这样的营销行动,肯定离不开策略,营销需要时间的积累,积累用户,让朋友圈中的朋友具有共同的话题,这样就会对营销活动就会存在更多地认知,有益于营销地推行。或说得更直接些,营销实际上是在界限周边展开活动,平台总说自己要清除全部发展环境,也的的确确做了1些改变,封杀了1部分账号,这对我们就是1个警示,要求我们在内容上做到隐蔽,相干内容经得起推敲,就算被举报什么的,也无查实的证据,也不至于危险到封号的可能;时刻保持1种中立,可以在二者之间游刃有余。这才是营销的策略。特别对自媒体而言,适当将自己与大是大非隔开距离,公道安排自己的发言内容实际上是1种很出色的交换技能。

营销有技能是不错,但是我们做事情不能过于片面,以为有技能就能够高枕无忧,肆意妄为的展开自己的营销活动,看不清朋友圈营销的本质,1些推行都只不过是自娱自乐,倘若你真的能看透这些,那末你的朋友圈营销才算是做到了1定的程度。

3 : 2015年朋友圈营销:小卖家的春季

其实我不喜欢唱衰的人,由于会很消极。虽然行情有好有坏,觉得不好也不是不能说,而是你要提出解决方案,怎样去解决。千万不要故弄玄虚的说,你们快来跟我混,给我钱吧,我告知你们怎样办。这类故弄玄虚,虽然很多人都吃这1套,但缺点就是就吃1次,下次就不好骗了。所以,客观的说,可以指个方向,走不走的出来,还是要靠自己,千万不要觉得谁可以解救你,只有你可以救你自己。

朋友圈的红利消失是早就提示过的,我在4月份的时候写过1篇文章《朋友圈营销走向O2O,者开始删粉丝》,那个时候的人已开始删粉丝了,而目前看几近算是1片红海,红海的意思就是暴利的机会没有了。就算线下几个过亿的化装品牌要进朋友圈也是白搭,这不是钱的事情,就算是线下几10亿的巨头要进淘宝也是1样,这个已是1个正常的生意,而不是1个可以取得暴利的蓝海。至于有人说朋友圈用户数到顶,活跃度降落,这个是1个一定趋势,但是和朋友圈营销其实关系不大。朋友圈营销不是淘宝销售,要靠用户活跃来刷屏取得成交,主要核心还是在于客户的保护,你有1千个好友,310个客户,没事聊聊天就保护了,至于他们看不看朋友圈也不是什么特别重要的事情。所以虽然朋友圈红利结束,但其实不是由于用户或活跃度的问题,而是由于做朋友圈的太多了,良莠不齐,致使新用户疲惫了。至于老用户保护这块,目前我并没有看到有什么特别大的影响。

如果说朋友圈红利消失,其实危机比较大的是大卖家,小卖家是不会有什么问题的。大卖家做的体量太大,需要的流水支持也比较大,旗下代理做大了就单干几近是个不可避免的事情,1旦流失速度大于新进速度,那末必将会给自己的库存和周转带来很大压力。所以朋友圈本身就是1个不断碎片化的营销模式,目前除我,也看不到谁能建立起1个稳定的营销组织,所以小卖家不会有甚么大问题,大卖家的压力会愈来愈大。小卖家作为朋友圈营销的原子,已是底层坚实的结构,没有什么太大的问题。

什么叫小卖家呢?目前看,单个人单项目月流水在10万左右,2⑶万毛利的,是1个比较合格的小卖家。在这个量级,基本不会遭到甚么太大的大环境冲击,在客单价300左右的情况下,每月成交大概300单左右,或多或少,大概如此。做不到这个水平的,就不要瞎操心大环境了,和你1毛钱关系也没有。如果做得大了,到了510万1百万级别以上的,大环境还是要推敲的,目前的方向有两个,品牌和落地。9月底面膜4天王之1的玉mm也要在广州请明星开发自己品牌的布会了,所以品牌化的结果还是落地。这就是4月份我为什么要告知大家做得好的目前都在寻求线着落地,由于只有落地,才能生根,不然朋友圈营销还是1个浮萍的生意,飘来飘去的,赚1把钱可以,延续的做下去也蛮难的,固然,可悲的就是钱都没有赚到的。

从产品角度讲,暴利产品会愈来愈难做,没有圈子,是很难平空起1个化装品品类的产品的,就算是线下的公司也1样,这不是花钱的事,是用心。有钱的人常常不愿意走心,所以他们肯定成功不了。之前成功的品牌大部分都还比较用心,不用心用暴力传播的基本都上岸了,下1波这么干的就不好骗了,所以暴富的心态还是收1收。由于暴利恐怕会结束,那么1些不暴利但需求强的产品,或有品牌的产品会火起来,这个路径其实和淘宝的发展也差不太多,大乱以后会有大治。需求强的产品主要指的还是生鲜、特产之类的产品,这里1定要有品质,才有价格,普通产品其实没太有做的空间,而在淘宝上,你则要做爆款低价产品,做品质产品就很难做,这是两个环境的不同特点。现在淘宝的做朋友圈都如鱼得水,做朋友圈的做淘宝则困难重重。所以朋友圈的门坎还是比较低,也没有统1的管理方,剩下的,1定是品牌品质产品,这也是为何我让会员都在简介里面写上大熊会成员,这也是品牌之1,会有1点可信度。希望,大家不要冒充

其实总的说来,小卖家的春季来了,缘由是大部份人已开始接受朋友圈卖货这么1件事情,你的成交难度会大幅下落。小卖家的目标就只有1个,做好1个产品,做到月流水10万,其他的根本不需要想甚么事情。不要觉得这个很难,我的视察下,1般人做3到5个月很大比例都可以做到。结尾用今天我发的很火的1条微博结束。

每天5个小时,如果你是用来看韩剧、页、聊天,7年后,你会变成生活的旁观者,你善于的就是如数家珍地说起他人的成功和失败,自己身上找不到任何可说的东西。花1分钟想想,曾想做的事情是甚么,然后每天去做这件事,7年后你会发现你已可以靠这件事出去混饭吃了。

4 : 如何用条条框框计划朋友圈营销卖货行动?

其实朋友圈卖货行动我个人其实不反对,只要掌握住尺度,发1些真正对大家有用的东西,朋友圈营销在某种程度上是值得鼓励的,毕竟是熟人卖的东西,询问起来也比较放心。只不过这类理解并没有被大家认识到。

不过我相信大家肯定还有1个疑问,那便是为什么他人朋友圈卖货能行,而我发几个广告就会被他人唾弃呢?缘由其实很简答,那是由于在他人眼里,你和卖东西之间没有任何直接的联系,大家没法转变对你的印象。倘若你本身开了1个服装店,而你在朋友圈中偶然适当的发送商品消息,那末大家就会比较容易认可你角色的转变,而且会更加注意你的产品,从而促进交易的产生,这便是为何他人朋友圈卖货赚钱,而自己只有被拉黑。因此,做朋友圈营销其实不是人多就好,其实不会你的产品有亮点就1定会带来关注。做朋友圈销售,要掌握几个要点。

第1条,你做哪个行业就要充分体现出这个行业的特点。

比如你卖护肤品,那么你就要在适合的时机多推送1些美肤之类的资讯,做这些其实就是为了专业度,就像前面所说,你要让大家对你的产品不反感那么就要让大家认可你的身份,如果你能在朋友圈中给自己建立1个美肤达人的标签,那末你的每个推送都会被大家浏览,由于大家认可你,相信你,觉得你专业,你的东西对他们来讲有价值这就足够了。诚如自媒体意见1样,我们需要用户的崇拜,这样才能减少信息推送的不公道与被过滤。

第2条,既然在朋友圈营销,那么就1定要注意全部产品销售进程的互动性。

你在购买者心中是1个真实存在的人,这类拉近的距离感非常有助于你展开1系列商业行动。对购买者进行购买指点,对他们使用进程中出现的种种问题进行解答,这在前期可能比较容易做到,但是到了后期可能有点目不暇接,这个时候你可以总结1个使用攻略,让大家自行解决,但是1定要记住,在朋友圈营销1定要注意你与购买者之间的互动交换,这不但有益于重复购买,还能让大家成为你忠实的粉丝。像1些聪明的卖家还会经常晒其他买家的图,这类手段很值得推荐,1来显示自己的产品有销路,2来利用大家的从众心理完成商品的销售,1举两得。

第3条,要根据用户属性定位。

做生意讲求看地方,你在学校门口开奶茶店肯定要比机关单位门前好很多,这就是定位朋友基准的好处。朋友圈营销1样是这样,如果你的朋友多半是屌丝,那末推送1些价格贵的手表、鞋子、衣服之类的明显没有任何市场,说这话可能有点直白,但是话粗理不粗,我们要看受众的购买力如何,男女性别比如何,多半从事甚么工作,分析下来再去决定自己要做甚么。其实在这个进程中,我们还可以自行发掘用户。之前有1个朋友在微博上专门发送1些女性亵服购买的指导,然后在1些相干红的微博下留言吸引微博用户的关注。然后从微博引流到,虽然都是1个个陌生人,但是大家都有1个共同的属性,那就是关注亵服,基本上都是女性。这类手段算是从源头上解决了朋友圈营销定位的问题,直接归纳用户属性使得全部营销进程更加细致明了。

第4条,熟人圈以外的地方才是真实的市场。

不能不说,杀熟的确不太好。即使是大家信任你,感觉你的东西好,都来你的店买东西,你也要清楚熟人要比陌生人更能服侍,由于在熟人眼里,你的产品1定是好的,1定不是贵的,倘若你的1批货中有1两个次品然后被这个朋友接连两次买到了,即便是你做好售后立即更换,他人心中也会在想你的东西到底行不行。大家仔细体会1下我说的对不对,熟人的买卖其实都不太好做,由于触及到价格定位和售后的事情都比较敏感,大家牵扯在钱上总是感觉怪怪的,因此当你在朋友圈中做起来的时候,我建议大家多去扩大下熟人圈以外的市场,像我那位朋友从微博上引流,而不是牢牢盯着熟人杀熟,这样会更加有益于自己生意的进步,毕竟熟人就那末几个,陌生人群体才是生意的关键。

第5条,朋友圈营销要杜绝盲目性。

很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性,他们不清楚甚么时间发,需要发什么内容,目标客户是谁等等。大家要清楚不管在任什么时候候,我们都不能带有随意性和盲目性,由于这是营销账号,不是私人账号。我们需要给浏览者1个清晰的定位。做营销,应当通过内容给客户带去价值。这点相当重要,毕竟内容是转达彼此思想的唯1媒介,另外,在我看来做朋友圈营销,应当思索建立1种成熟,完善的服务链,从品牌认知,概念了解,再到属性介绍,每步都替客户着想,满足用户的核心寻求,如此1来我们才能真正在朋友圈中建立自己的价值,具有第1批比较厚重的用户。

朋友圈营销虽难但依然有发展的机会,就像大家口中所说的那样,只要有智慧和履行力,朋友圈营销1定可以在某种程度上兴盛起来。

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