您的位置: 楚雄信息港 > 美食

駱駝新零售:用互聯網思維重構實體門店運作思路_鞋業資訊_國內市場

发布时间:2019-03-06 16:24:29
駱駝新零售:用互聯網思維重構實體門店運作思路_鞋業資訊_國內市場   【-品牌新聞】只要你稍微細心觀察,就會發現,身邊的門店都慢慢變樣了,飯店變成了有小型演奏現場的餐吧,生鮮店成了集超市、餐飲、菜市場等功能于一體的場所,蛋糕店也做起了鮮花和蛋糕結合的生意…… 新零售時代已經逐漸從概念走向形象化了。 駱駝新零售:用互聯網思維重構實體門店運作思路_鞋業資訊_國內市場 什么才是新零售? “以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態。”這是阿里研究院在2017年3月發布的“新零售”報告中的標準闡釋。 零售有三個基本商業元素:人、貨、場。過去,零售以“貨”為起點,而變化主要在“場”,不同業態、不同消費場景背后是不同的經營模式和系統。但是“新零售”的一切圍繞“人”展開,以消費升級為牽引力,滿足消費者需求,提供更好的消費體驗。 “探討新零售重要的環節,在于如何實現消費者的可識別、可觸達、可洞察和可服務。” CAMEL駱駝董事長萬金剛表示。CAMEL駱駝這個鞋服電商天貓雙十一七連冠品牌近也在緊鑼密鼓地開展新零售計劃。 “企業要以數據為導向進行管理,才有可能走向新零售。例如借助商業活動建立起數據資產,一方面通過大數據改變B2C的供應鏈管理模式,建立C2B的反向驅動模式。另一方面改變市場營銷模式,根據消費者行為全路徑數據描繪出用戶畫像,進行識別、洞察、觸達和服務……” 萬金剛是國內少有同時深耕供應鏈和互聯網的企業家,在他看來要實現零售端的變革,必須建立在數據和技術的賦能改造基礎上。而用互聯網思維重構實體門店運作思路正是萬金剛未來要帶領CAMEL駱駝做的事情。目前已經在布局的有駱駝優選+和Camel Jeans兩個新零售品牌。 8月17日,駱駝新零售Camel Jeans第三家門店落地佛山南海怡豐城。從5月到8月,四個月時間在廣佛兩地先后落地三家大型門店,CAMEL駱駝的新零售模式如此快速復制的背后,有著怎樣的商業洞察? 駱駝新零售:用互聯網思維重構實體門店運作思路_鞋業資訊_國內市場 2000萬粉絲運營概念 新零售的崛起重新定義了消費場景。商家紛紛開始打造融合線上線下的全渠道購物體驗。在長達20多年的渠道布局中,CAMEL駱駝圈住了2000萬的會員粉絲。 在萬金剛的籌劃中,駱駝新零售的所有門店將會成為2000萬線上粉絲的線下體驗館。每個區域的經銷商都不會完全冷啟動一家門店,而是在駱駝原有當地粉絲的基礎上,建立粉絲一站式購物體驗基地。 言下之意,經銷商的角色不僅僅是經營傳統的店鋪賣場,而是經營維護駱駝2000萬粉絲,這無疑是給每個經銷商分配了一個巨大的商業池。 萬金剛說:“我們希望駱駝新零售門店能夠成為都市年輕人群體驗與社群互動的空間,成為一個城市的潮流中心。這也是商業家快感知消費者的的消費心理和需求路線。企業之間的競爭不僅是產品的競爭,留住核心用戶才是本源。” 商品大數據智能調配 傳統的服裝訂貨模式主要是通過訂貨會,庫存壓力大多在訂貨方。這一模式完全不適應新零售的發展。新零售是準確地知道消費者畫像數據,以此來更有效率地服務消費者。 如何才能清晰地畫出消費者畫像呢?通過大數據做分析。CAMEL駱駝是互聯網企業,在電商經營了十多年,各個品類都有十分龐大和詳實的大數據,CAMEL駱駝將會把這些數據洞察用于門店的貨品配備上,改變以往門店依賴個人選品的模式。 “我們會通過天貓、京東等多平臺的大數據分析某個地區的銷售情況,選出合適的產品。比如一款女性跑鞋粉紅色賣得特別好,但在銷售大數據里我們發現,在陜西、河北、江蘇、湖南等地區省份,反而黑色賣得好,粉紅色不受消費者待見。在給門店配貨的過程中,我們就會有針對性地調整。” 駱駝新零售:用互聯網思維重構實體門店運作思路_鞋業資訊_國內市場 駱駝集團副總經理兼新零售項目Camel Jeans負責人唐慧表示,CAMEL駱駝強大的供應鏈體系以及大數據應用,將會是是經銷商堅實的后盾。過大數據的智能調配,可以提高款式銷售精準度,以此指導生產,提高庫存周轉率,為消費者提供更好的服務,形成品牌—商家—消費者的深層次連接。 商家企業輕資產共運營模式 大數據智能調配不僅能更準確地為市場服務,還能有效降低商家運營成本,實現商家企業共贏。傳統的訂貨會模式屬于經銷商重資產運營模式,囤貨風險與資金流壓力并存。為典型的是,萬一選品沒選好,只能靠自己的銷售能力,或打折、或輕倉把貨銷售出去。 CAMEL駱駝新零售除了能夠按照區域進行配貨,對于經銷商來說,更重要的是能夠降低他們的市場風險。CAMEL駱駝潛心打造ERP系統檢測貨品銷售情況,對于銷售不暢的產品召回,通過電商強大的吞吐周轉能力,將貨品高效周轉銷售,再針對市場設計新款。 “以往很多品牌在運營的時候,難免出現電商節時線上店鋪售罄,線下庫存淤積的現象。智慧門店對線上線下渠道的打通可以幫助庫存調配,同時依托天貓提供的物流能力,可以實現物流售后、線下提貨等等多種購物模式。”據萬金剛表示,CAMEL駱駝的新零售這種模式不僅有助于降低運營成本,而且增加了終端的運營效率。 更重要的是品牌方和經銷商通過有效綁定利益分潤,形成經營共同體。以Camel Jeans為例,不用擔心用戶從線下到線上會動了經銷商的奶酪。通過線上線下打通的系統,經銷商可以實現實現一次拓客,多維度獲利:線上引流線下提貨利潤分配;線下會員線上引流利潤分配;微商城利潤分配;實體店超高利潤分配物。 駱駝新零售:用互聯網思維重構實體門店運作思路_鞋業資訊_國內市場 這種模式下,品牌方和經銷商是消費者服務的共同體,甚至可以說品牌方在一定程度上接過了經銷商的客戶維護工作,為經銷商的日常工作減負,把更多的精力投入到拓展新客戶上。 據了解,CAMEL駱駝不僅實現了線上線下同款同價同質,還創新線上訂單、門店自提的消費模式;在銷售渠道上更是迎合消費者的購物習慣,全面布局街鋪、全網電商、微商城、SHOPPINGMALL、微信小程序等消費者常用渠道,消費場景不再局限于店內,而是隨時隨地、無處不在。 駱駝新零售:用互聯網思維重構實體門店運作思路_鞋業資訊_國內市場 “消費即心理戰,零售更是與消費者面對面的心理肉搏戰。”這是7-Eleven創始人鈴木敏文所著《零售的哲學》封面上的一句話。零售業是一個對民生有著直接、廣泛和深刻影響的垂直行業,有著大有可為的商業場景。對CAMEL駱駝等商家而言,布局“新零售”都必定是一盤大棋。 更多精彩內容,歡迎掃描下方二維碼關注官方微信!駱駝新零售:用互聯網思維重構實體門店運作思路_鞋業資訊_國內市場
运动过后膝盖酸胀
小儿高热惊厥调理
白带粘稠用什么药物
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的