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互联打法进入医健领域贝壳社打造多元化社群

发布时间:2019-03-19 23:21:55

4月29日,贝壳社正式宣布完成由分享投资领投的数千万元A轮融资。2015年10月,贝壳社完成了Pre-A轮融资,投资方为上海德智和投资。亿欧时间采访了贝壳社创始合伙人范志强,聊一聊贝壳社对医健行业的看法。

互联打法进入医健领域,贝壳社打造多元化社群

范志强告诉亿欧,贝壳社在2014年6月刚成立的时候是因为看到了传统医疗健康行业的壁垒。“医疗健康行业和互联行业完全不同,医疗资源非常稀缺,而手握核心资源的医疗机构和上市公司但人毕竟要生活都很封闭,这使得医疗健康领域的创业格外艰难吃什么食物消肿止痛
。”而事实上,随着互联医疗的发展,越来越多的资源壁垒开始被打破,医疗行业需要一个中间的对接器来连接各方、促进合作。

在初创业的时候,贝壳社选择的打法就很互联化,这和创始合伙人范志强的背景有关。范志强曾经供职于德勤咨询和宝洁公司,在互联行业的从业经历超过13年。贝壳社有线上的媒体服务平台“贝壳说”,同时举办线上和线下的分享会,聚集创业者、投资方和上市公司高管。到现在为止,贝壳社已经在北京、上海、深圳、广州、苏州、杭州等城市举办了多次线下沙龙活动。快速在医疗健康领域打出了知名度。

贝壳天使基金2号已经募资2亿元,主投五大领域

从媒体到孵化,贝壳社在不断寻找新的价值点。2015年1月,“贝壳天使基金1号”募集了3000万元,一共投资了10几个初创项目。近期,“贝壳社天使基金2号”也成功募集了2亿元资金,主要投资于医疗健康领域。

针对医疗健康领域,贝壳社一共梳理出7个投资方向:移动医疗、基因、医疗器械、可穿戴、健康管理、医药、细胞免疫/干细胞。其中,医药和细胞免疫/干细胞的投资金额较大、回报期长、政策不明朗,因此贝壳社主要将前5个领域作为投资方向。

对于移动医疗近年来格外火爆控制体重饮食要求原则
,甚至在部分领域出现行业泡沫的现象,范志强认为:移动医疗现在主要看的是模式创新。入口级的机会已经过去,专科领域如儿童、肝胆、肿瘤等细分领域还有一定的投资机会。

做孵化器难?因为他们不懂做生态

全国孵化器在2016年初经历了一段寒冷期,很多没有竞争力的孵化器和创客空间纷纷倒下,范志强认为主要原因在于盈利模式有问题,没有真正理解创业者的刚需。

一般而言,孵化器的盈利途径主要有三种:①收取办公场地租金。对于医疗健康领域的创业者来说,他们需要的场地可能是实验室,一般的创客空间根本没有这样的资源。②做创业服务。这一块的服务非常依赖定制化,很难单独作为一个成熟的商业模式。③自己做基金,投资创业者。实际情况是,创业者在释放股权的时候不仅仅考虑资金和场地的资源,医疗创业者更依赖的是专业性的资源,如政府、医院、上市公司还要承受遥遥无期的等待与无奈.等。一般的孵化器也难满足需求。

范志强在这一方面理解的很深。

互联打法进入医健领域贝壳社打造多元化社群

他认为,创业者的刚需只有有两个,一个是钱,一个是资源。其他问题都可以通过这两项来解决。现在贝壳社在做的一方面是建立天使基金,直接帮助创业者,另一方面是广泛和上市公司、投资机构以及政府园区等达成良好的合作关系。免费对接各方资源,达成共赢。

终,贝壳社的盈利模式主要落脚在投融资和FA业务上。除此之外,贝壳社的盈利模式还包括:①媒体品牌服务,即为创业者提供包括活动、创业报道、市场哈品牌推广服务;②创业服务,主要是整合第三方创业服务机构,为创业者提供一站式打包服务。其内在的逻辑在于,前期所有的免费服务积累的信任关系可以使得其在投资项目方面获得更多的先发优势。

未来,贝壳社要做三件事:

1.建立区域运营中心。因为医疗资源的属地化非常明显,贝壳社希望能够深入到各地为当地创业者和上市公司服务。

2.广泛和细分领域的上市公司或者第三方公司合作,举办细分行业的沙龙和对接活动。

3.加快互联支撑平台和创业生态大数据平台的开发,进一步完善创业服务产品,提升服务体验。

此前,亿欧采访过医疗健康领域其他创投平台,如动脉、健盟、DemoHealth、阿基米德等。亿欧发现,虽然孵化器大环境发展今年遇冷,但这些深耕在医健行业的孵化平台无论是在融资方面还是在活动方面的发展都很快。这一方面证明医疗健康行业的抗风险能力,另一方面也反映了一个投资人常说的道理:好的投资标的永远不会缺少投资方。创业者们需要认真构想自己为行业创造的价值,2016年,医疗行业将迎来价值回归。

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