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乱炒概念卖高端价洁具价格实在让人迷惑编制

发布时间:2020-11-20 15:15:04

乱炒概提高友和原创作者的视频制作水平念卖高端价 洁具价格实在让人迷惑

最近,成都的家装人士着实疯狂了一把,起因是卫浴洁具商们纷纷拿出超低价:折扣价一低再低;买货就不停送大礼包;超低价限量抢购;各种套餐搭配组合;返现金最高上万元等等,还有号称“奢侈卫浴”也同样在“超低风暴价”中崭露头角,大大小小、知名不知名、国内国外所涉及卫浴品牌高达几百种。然而,一般消费者对于卫浴洁具的鉴别本来就因缺乏专业知识而感到有一定的难度,当面对扑面而来以各种名义打折的货品,人们真能辨出物有所值吗?

乱炒概念卖高端价

卖价上万元的洁具有何与众不同?销售员首选就是说这是进口的;仔细看也与其他洁具并无多大差别,销售员则心高气傲地说这是“钻石釉面”;而消费者表示搞不懂何为“钻石釉面”时,销售员便一笑了之。

销售员对消费者的答复,当然不能令人满意。据调查,世界排名前10位的卫浴洁具品牌都已进入中国,而这些舶来品已经相继在国内生产,纯进口的陶瓷洁具在整个中国市场上占有率不到5%。剩下还有一些不知名的“国际品牌”,仅仅是中国的某个生产商在国外进行了注册,在中国生产,运到国外去“包装”后,返回国内销售时就具有了“贵族的血统”。

有的店主向消费者介绍高温无菌概念,“温度在800多度的是低温陶,在1600度的是中温陶,只有达到我们这个1800度才算高温陶。”而另一个店员却宣称,“我们的产品在烧制时都达到2800度以上,低于这个的都不合格。”到底烧制时达到多少度才算是高温陶呢?高温陶是不是就是最好的呢?一位经销商向透露,陶瓷洁具主要分一级品和优等品,优等品的价格是一级品的两到三倍。因为利益驱动,销售时把一级品说成是优等品,一般消费者仅从表面上根本就看不出优等品和一级品的区别,只有依靠检测仪器,或者经过一段时间的使用之后才能辨别出来。有的经销商就是利用消费者信息不对称的这一劣势,以次充好欺骗消费者乘机牟取暴利。

次品打折先抬原价

6折、5折、4.5折,市场中的大部分卫浴洁具都要打折,至少打8折,最低有时打到2、3折。是真打折还是假打折?一位销售员说这是样品,有些瑕疵;另一位销售员则说这款已经停产了,款式过时;第三位销售员又说处理库存,不压资金。前后三位销售员的话孰真孰假,在市场中发现,新款刚刚上市也打折。而另一位店主则说了实话:“现在谁还以标的价为准啊,一般都要在标价上打折。我们打六折。”问道:“那何必把价格标这么高,标实价不是更好吗?”那位店主也感到无可奈何,“没办法呀,顾客的心理就是要砍价。”

除了以各种名义打折外,还有直接标出底线价,即原价几千的现在买一百多,原价近千元的只要几十来元,如此低的超低价,谁不动心啊?可是,在专业人士的提醒下,把手伸到排水口内壁一摸,发现了超低价的原因:排水口内壁上根本没有釉质。现在促销五花八门,消费者选购要货比三家,小心谨慎为妙。

视点

洁具成了“贱卖货”?

卫浴洁具,一直以来就以其高贵的品质成为家居建材市场中的“贵族”身份象征。然而,从近年来的建材市场演变中,从各品牌卫浴洁具的促销中,从消费者的言谈举止中,从消费者在选购居家材料的具体行动中,却发现了一种奇怪的现象:卫浴春节一天天临近洁具越来越放弃了自身的高贵尊容,成为了一种不折不扣的“大路货”。

记得8年前,在成都,以羊市街往西直到二环路,形成了名副其实的精品洁具一条街。那时各品牌洁具在那条街上也可谓“风流竞舞”,大把淘金。而就是在那时,家装的消费者只要选购洁具,精品洁具一条街也一定会成为首选。

时过境迁。短短8年时间,成都的家居建材市场格局发生了明显的“蝉变”。单从卫浴洁具的销售模式来讲,成都市区内或者说二环路以内精品专卖店逐渐成为了卫浴洁具“品牌”的代名词。

在都喊“生意不好做”的时下,各大建材市场便促销不断,各卫浴洁具想尽千方百计,欲求在疲软的消费市场面前分上一杯难得的“羹”。于是,上万元、上千元的卫浴洁具就以低于十倍的价格进行限时抢购。其实,建材市场搞“限时抢购”并非不可,不光能吸引建材市场的人气,而且,建材市场也多了诸多的“炒作”噱头。

而就在这时,忍痛“放血”的洁具老板们不知有没有想过这样一个深层次的问题:高贵身份象征的卫浴洁具在为人作“嫁衣”的时候,在消费者眼中,是否也意味着被沦为“贱卖货”的角色。也许再过3年、5年、8年后,“赔了夫人又折兵”的卫浴洁具,要想重塑消费者将卫浴洁具视为“精品饰材”的信心恐怕就非常困难了。

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